斷POS機分潤這種,找個靠譜的上家就可以解決的

說到這個話題，很多人也許會無奈地笑笑，聽得最多的就是：這一行太亂了！亂七八糟的事情多了去了，同行相互詆毀、切客戶、吹牛、欺詐、電銷、短信騙客戶換機器等等，很多客戶不了解自己的內心，分不清真假。

今天來討論幾點行業不良現象。

1）斷分潤

這是目前比較罕見的現象，但只要是規模小一點的服務商都不愿意背負不給分潤的惡名。以前的機器多了，也是有原因的，比如把機子免費給下級，高回頭客卻被下級抽走了機子，市場上有專門做拉新的人，就是為了拿到開機獎勵，你讓他老老實實賺點錢，人家也看不上幾毛錢。

斷分這種，是找個靠譜的上家就可以解決的，做支付還是要秉持長期主義的態度，否則做做就消失在行業里了。

這兒講一下拉卡拉，最近拉卡拉老總開直播，一堆代理去直播間討要稿費，其實市場上對拉卡拉的褒貶不一，夸獎大多都是客戶，產品使用還是很穩定，功能也好，上市公司，信任度高。一般的批評者是代理商層、壓價、調價、跳水等。總而言之，有做有值，有說拉卡拉不拿貨就斷分潤，據我所知是取消了分潤日結，雖然做的不地道，但支付公司層面還是不會斷分潤，所以合作可以選擇支付公司直簽，還是要直簽！這樣才能保證持續的分潤！

提到2.0，因為小編也在做聯盟模式，這種模式最早是以分潤直簽直發來打開市場，這么多年來只有一個叫暢捷合作伙伴的平臺分潤的確被切斷了，其它平臺的安全系數都比較高。

再談客戶切，大家都知道支付市場人手好幾臺 POS機，好多的市場人員為了切客戶，相互詆毀，比如商家跳加油站，還鋪上賬單截圖，詆毀同行產品。有一家平臺調價，轉發鋪天蓋地，聽起來風聲鶴唳，有一家支付公司不在全國范圍內落地，居然被說成是取消全國收單，給人的感覺是丟了支付牌照，怕的是怕。一家付款公司被罰款，母公司破產，官司打贏了，都會被惡意解讀，目的只是為了讓顧客使用自己的機器。只有你一個人，最好！實際上自己的產品怎么回事，有沒有這么好，心里有底。沒有產品就沒有優點和缺點，沒有產品就沒有存在的意義和意義。

另一個比較常見的現象是電銷和短信轟炸，大家都有過接到換機電話和短信的經歷，說您的機費提高了，不能使用了，造成客戶心慌意亂，擔心資金不安全，還感覺到 POS機泄露了客戶的個人信息，造成銷售人員很被動。最佳的解決方案是獲得客戶的信任，認為你是最專業的，有什么事能第一時間與你聯系。

事實上，大多數人覺得支付市場已經飽和，但是對大家的影響并不大，就是在消費者手中的機器會更新換代，電簽會取代 mpos,4 G會取代2 G，就是這個道理。無限大的支付市場并非空穴來風，相信隨著市場的發展，大浪淘沙，沉淀下來的一定是那些從業人員的漸進、良性發展。