POS機收單：代理商進貨，拿分潤返現模式還能繼續嗎？

筆者是一位從事POS機收單行業多年的代理商，代理過13款產品，今天主要談談我對這個行業前景的一些看法，是否值得進入？以供準備即將進入這個行業和已經進入但不深入的代理商們參考。說是看法，不如說是一些感觸更為貼切點。

對接支付公司-進貨-安裝機器-享受被動收分潤，從事POS機收單行業單從流程上看，超簡單！大家可以看出來，最誘人的莫過于最后享受被動收益的過程，不用干活，光靠客戶刷卡交易量就可以拿到源源不斷的獎勵，每天、每月、每年。

但是最難的卻是安裝機器，如何開拓客戶、如何維護客戶、如何考核激活量。沒有激活量一切都是空談，只要有安裝量、激活量，豐厚的分潤回報真的讓人很舒服。只要能有方法、有團隊、有途徑將POS機布放出去，高收益不再話下。

作為機構服務商的我們，經常聽到初入該行業的代理商埋怨，到處是裝POS機的，太難了！這是事實，但為什么人多，因為賺錢！這個行業機器更新換代、費改、央行銀聯政策變動，信用卡發卡量，每個因素都是一次契機，無一不是市場機會，所以不用擔心POS機沒地兒去裝，是你沒找對方法。

POS機需要量依舊很大，依舊有很多人需要POS機。專業的收單知識+穩定長期的售后服務+誠信服務，做到這三點，就會不斷有客戶來找你。

POS行業最不要臉的事兒莫過于層層割韭菜，每年一割基本成了每個支付公司、代理商必做的事兒。支付公司得賺錢，新上市的POS設備活動期政策非常誘人，但是活動期一過，剛好代理商機器也激活差不多了，割一波韭菜，相信每個代理商都苦不堪言，但是這就是行業現狀，要么不做、要么學會有效應對。

可以這樣說，如果支付公司將新機器剛上市那會的招商政策長期給予代理商，相信我，支付公司第一個扛不住。很多人這里會說支付行業不好，試問哪個行業好做？進入這個行業就不要想著隨時退出，有規模的代理商是很難退出的，只有學會變通、學會應對。維護好客戶、跟上支付公司的節奏，更新迭代機器，即使你不愿意這么頻繁給客戶更新機器，客戶也可能會接觸到新費率、新機器。

不要輕易進入這行，尤其是在沒有想好到底做不做的時候，而乘著熱乎勁去拿一級代理商，一級代理商進貨壓力大、墊付成本高，做不好賠錢可能性很大。如果想從事POS收單但又不沒有大的野性，還是建議找個好的，穩定的上家去做二級代理商。

還有一句不管做一級還是二級，心不要太高，分潤返現合理即可，太高的收益拿不長久，POS收益在于合理的分潤能拿多久而不是一次性能拿多少！