POS機加盟代理營銷方案

POS機加盟代理營銷方案    開店寶小編今天給眾多POS機代理加盟商獻上一份關于POS機的有效方案，公大家參考學習，希望可以幫助大家做好pos機市場，具體方案如下！ 一、市場定位。由我行營銷人員進行市場情況分析，進行初步市場定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商戶有持續經營能力 （4）商戶守法經營 二、細分客戶。針對POS機使用商戶的類型不同，以行業進行了分類，具體進行目標商戶的確定。 （1）購物類：如大型商場、商城、大型專賣店等 （2）餐飲類：如各類酒樓、特色酒家、西餐廳等 （3）住宿類：如4星級以上賓館、酒店、度假村等 （4）娛樂類：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等 三、辨別優質商戶。目標商戶選定時，注意選擇和辨別優質的商戶，將優質商戶設為我行營銷目標。 （1）當地同行業知名企業 （2）四星級以上酒店 （3）月營業額大，刷卡需求大 （4）同行業協會的會員企業 （5）榮獲行業各種獎項 （6）連鎖直營店當地超過3店 四、風險防范。在選擇目標客戶時，要注意風險的防范。 （1）易惡意倒閉的商戶：如小型個體商鋪、短期培訓班、美容院、各種俱樂部等； （2）易發生偽冒卡交易的商戶：如手機專賣店、珠寶、工藝品、名牌服飾專賣店、各類娛樂場所如夜總會、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務等； （3）易發生套現的商戶：如中介咨詢服務的商戶、小型經貿公司、各類傳銷機構、批發類商戶等； （4）網絡非實體商品交易商戶：如網絡交易、電話營銷商戶等 五、具體營銷方案。 1：常規方案。 常規方案以電話拜訪宣傳、登門拜訪宣傳和網絡宣傳三方面。 （1）電話拜訪宣傳 ①商戶電話資料收集。通過網絡、企業黃頁、市場踩點等收集商戶電話等資料。 ②電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產品。 （2）登門拜訪宣傳 ①目標商戶聚集地區收集。收集本地區所有目標客戶群體集中地制作成表，分片區分人員進行片區承包。 ②登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁、宣傳小卡片，挨個商戶登門拜訪推廣POS機。 （3）網絡宣傳 ①資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網站、論壇、QQ群、微博、博客等。 ②推廣宣傳。通過收集到的網站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產品的優勢等。 2：活動推廣方案。 （1）小展臺推廣活動 （2）大型廣場推廣活動 （3）活動推廣方案注意事項： ①宣傳語要簡短、有力，最好采用一句話推廣。向客戶介紹產品時多提使用POS機的好處、分析使用現金和POS機的區別。 ②在與客戶溝通時保持一種“我是來給商戶幫忙的心態，而不是我是來推銷產品的”。 ③與客戶接觸溝通時少用疑問句，多用肯定句。